Не нужно быть успешным, суперпрофессиональным продавцом, когда в Паттайе полно китайских и русских туристов, сметающих любой товар, не глядя на его цену и качество. На фото выше толпа китайцев из материкового Китая, налетевшая прямо перед закрытием магазина латексных подушек в Северной Паттайе, агрессивно скупает товар там. Какой, однако, у китайцев мощный стадный инстинкт. Жаль, не знают эти китайцы, что покупают они не настоящие изделия из 100%-ого природного латекса, произведенного в Таиланде, а подушки из китайского полусинтетического латекса, которые в том же Гуанчжоу обошлись бы им в 2-3 раза дешевле.
В Паттайе не так легко найти продушки из настоящего, 100%-ого латекса. Кругом подделки. И понятно, почему. Закупочная оптовая цена подушки стандартного размера из китайского полусинтетического латекса (где, в лучшем случае, только половина латекса будет природного происхождения) где-то примерно 400 бат за штуку. Продают ее торговцы в Паттайе от 1000 бат до 5000 бат (умудряются втирать доверчивым туристам с тугими кошельками на так называемых «фабриках латекса», являющихся в реальности обычной заманухой). Хорошая прибыльность получается. Подушку из настоящего природного латекса закупают за 1500 бат, а продать пытаются за 2500-2800 бат, что выходит с большим скрипом по причине конкуренции с теми же подушками из китайской полусинтетики. Поэтому продавцы переходят на втирание фуфла, потому что это легче. Ведь покупатели-туристы не особенно умудрены багажом знаний. А часто либо вообще не обладают здравым смыслом, либо как-то хитро отключают свой здравый смысл сразу после приземления в аэропорту в Королевстве Улыбок.
Одному из моих покупателей в дополнение к заказанным у меня товарам захотелось приобрести латексную подушку, настоящую из тайского натурального латекса. Я вкратце объяснил, что в Паттайе кругом подделки. Но пообещал посмотреть в 3-4 точках, где ранее я встречал настоящие латексные подушки с тайских фабрик. В одной точке, напротив большого Tesco Lotus на пересечении Теппрасит с Сукхумвитом в Паттайе, у тайской торговки раньше были подушки от тайской фабрики Lin Shing Enterprise. Теперь же бабка попыталась агрессивно втереть мне китайскую подделку. В следующей точке, «официальном представительстве» Patex (нету официальных представительств этой компании в Паттайе, кстати. Есть на Пхукете.) на Теппрасите с огромным, в стену, красочным плакатом с сообщением об «официальности» на входе, было на всеобщее обозрение выставлено 4 настоящих латексных подушки, которые можно было пощупать, понюхать и посмотреть. Остальные подушки были защиты в ткань с этикетками от Patex. На просьбу продать мне образец с витрины, вместо «зашитой» подушки, я получил отказ в категорической форме. «Замануха», — понял я.
В последнем магазинчике, где раньше можно было найти изделия из настоящего природного латекса, я увидел такую картину:
Группа из 30-ти китайцев, в основном женского пола, перед самым закрытием магазина выносила оттуда все. Каждый китаец или китаянка уходили оттуда с одной-двумя-тремя подушками. Все подделка, причем, не без доли иронии, подделка китайская. Я просто устал ждать, когда толпа рассосется. Да, и требовать настоящую латексную подушку, когда китайцы скупают все на корню, было бы неадекватно. Последовал бы ответ: «Ты не купишь фуфел, китайские туристы купят вместо тебя». Вообщем, я дал покупателю наводку на сайт, где внутри России можно купить по приемлемой цене подушку из настоящего 100%-го латекса.
А сам серьезно призадумался. Пятаки у китайского среднего класса появились в последние годы, да и сам китайский средний класс серьезно количественно вырос. Китайцы начали активно потреблять, а также с каждым годом все больше и больше китайцев путешествует за пределами Китая. Через два-три поколения более-менее обеспеченной жизни китайский потребитель наверняка станет намного более разборчивым. Как, например, южно-корейские потребители или те же японцы. Но пока бабло у китайцев водится, а культуры потребления материальных благ пока не сформировалось. Старшее поколение материковых китайцев еще прекрасно помнят голод при Мао. Да, далеко ходить не нужно: те же гонгконгцы шопоголики еще те.
Мне бы хотелось наладить продажу своих товаров китайцам. Качество и статусность товаров на высоте. Не стыдно такие товары предлагать. Пусть выносят мои запасы и запасы моих бизнес-партнеров под воздействием своего гипертрофированного стадного инстинкта. Начать попробую с выставления своих листингов на гонконгском eBay. Правда, там все на китайском языке, причем написано традиционными (полными) китайскими иероглифами, официально принятыми в Гонконге, Макао и на Тайване. В материковом Китае используются упрощенные китайские иероглифы, введенные в Китае в результате реформы в 1950-х годах. Разобраться будет непросто, но те же сложности встают неприступной стеной (по масштабам почти что Великой Китайской Стеной) перед конкурентами. А это радует.
Update: С недавних пор желающих приобрести у меня подушки и матрасы из настоящего природного латекса я переадресую на сайт: латексные матрасы.рф. Это одно из немногих мест, где латекс настоящий (с настоящей фабрики в Паттани, на юге Таиланда), а не китайская полусинтетика. Бизнес у них давно налажен, есть склад в России. Для меня же латексные подушки и матрасы — это побочное направление продаж. И цены, с учетом почтовой доставки, дешевле сделать не получается. Те клиенты, которые купили через этот сайт по моей рекомендации, остались довольны. Доставка по России прошла быстрее, чем из-за рубежа.
